Hvað eru vatnsheldar pappírsvigtar og hvað eiga þær sameiginlegt með nýklipptum vöruþróun?
Leyfðu mér að útskýra. Ég var nýlega að hjálpa afasystur minni (88 ára) með bílskúrssölu. Við yngri frænka vorum að gera viðskiptin fyrir hana þegar við rákumst á kassa með svörtum sveigjanlegum plastferningum með sandi hitaþéttum í þeim til að auka þyngd á ökkla- og úlnliðsarmböndum þegar við göngum. Hins vegar vantaði armböndin. Frændi minn sagði mér að henda þeim bara. Ég sagði henni að ég gæti selt þá. Hún veðjaði á mig dollar að ég gæti það ekki. Þar sem ég er sá skapandi vöruhönnuður sem ég er gat ég ekki staðist áskorun, svo ég tók veðmál hennar.
Þegar ég skoðaði borðin í bílskúrssölu frænku minnar tók ég eftir nokkrum upprúlluðum veggspjöldum. Ég setti nokkra svarta plastferninga á veggspjaldsprentun og tók eftir því að þeir héldu veggspjaldinu flatt til að sjá betur.
Eftir þessa snöggu æfingu sneri ég aftur til frænku minnar og sagði henni að ég myndi selja þau sem sett. Þar með stakk ég þeim í smá pýramída og merkti þeim vatnsheldar pappírslóðir, með verðinu 10 sent á límmiðanum.
Stuttu síðar spurði kona sem verslaði á útsölu frænku minnar mig: Hvað eru vatnsheldar pappírsvigtar? Án þess að hika sagði ég að þeir héldu niðri veggspjöldum og prentum. Ég dró eitt af plakataprentunum af borðinu og sýndi henni vatnsheldu pappírsþynnurnar sem eru í notkun. Hún sagðist ætla að taka þá.
Ég tók úrgangsvöru og gerði úr henni eitthvað söluhæft, til mikillar undrunar fjölskyldu minnar og vina sem urðu vitni að viðskiptunum.
Ekki aðeins veitti ég konu hjálparhönd við að halda niðri upprúlluðu prentunum sínum heima, ég þénaði 10 sent fyrir frænku mína og ég var dollara á undan veðmálinu við yngri frænda minn.
Í mínu fagi spyrja nýskornir örgjörvar mig stöðugt um hvað sé nýtt.
Hvað geta þeir byrjað að bæta við vöruframboð sitt til að gefa þeim forskot eða arðbæran sess? Sumir munu nefna nýja vöruhugmynd sem vekur áhuga viðskiptavina eða vísa til vöru samkeppnisaðila sem þeir lesa um í greinarútgáfu.
Ég bregðast almennt við fyrirspurnum þeirra með spurningu: Hefur aðferðin við vöruþróun með beiðni viðskiptavina eða afritun samkeppnisaðila reynst arðbær fyrir fyrirtæki þitt áður?
Það er margt sem þarf að huga að á milli innblásturs viðskiptavina þinna og verksmiðjunnar sem framkvæmir nýja vöruhugmynd, ekki síst gæti verið þörfin á að kaupa viðbótarvinnslubúnað. Þegar þú ert tilbúinn með nýju vöruna hefur hún dofnað úr minni viðskiptavinar þíns eða er ekki lengur hagkvæm. Baráttan sem tengist því að afrita keppinauta sem sýna nýja hluti er líka erfið. Þegar þú lest um það eru þeir nú þegar að tryggja leiðtogahlutverkið í þessum nýja vöruflokki.
Reyndu að sjá fyrir þér að sýna viðskiptavinum nýja vöruhugmynd og geta afhent hana tímanlega með hagnaði, vegna þess að þú gerðir heimavinnuna þína, rannsóknir þínar og kláraðir öll tímafrek verkefni áður en þú kynntir hana.
Árangursrík vöruþróun er eins einföld og bílskúrssala frænku minnar. Skoðaðu vöruna þína vel, framleiðslulínuna þína. Hverju gætirðu bætt við eða breytt til að búa til nýja vöru án mikils álags og samt viðhalda arðbærri framlegð? Hvernig gætirðu staðsetja þá vöru á markaðnum til að ná athygli?
Eins og þegar um sölu frænku minnar er að ræða, veldu vöruheiti sem vekur upp spurninguna: Hvað er það?
Þar sem þú getur ekki verið til staðar til að svara spurningunni, vertu viss um að hafa lýsingarlínu. Komdu strax á framfæri við matvælaþjónustuna þína eða smásöluviðskiptavini um „virði“ í virðisaukandi vöru þinni í gegnum umbúðir vörunnar. Ekki aðeins hvað það er, heldur „notkun þess. Ef þú gerir þetta muntu verða áhrifaríkari með vörukynningum þínum í framtíðinni.
Þessar einföldu aðferðir munu hjálpa þér að nýskera vörurnar þínar verða arðbærari í framtíðinni, vegna þess að þú ert að sníða nýju vöruna þína að því sem verksmiðjan þín getur í raun framleitt á meðan þú heldur enn hagnaði.